向全球輸出“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”——訪參天公司中國(guó)區(qū)總裁向宇

近日，全球眼科領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)參天制藥株式會(huì)社在中國(guó)正式發(fā)布隱形眼鏡潤(rùn)滑液產(chǎn)品凱詩(shī)諾（Cationorm），旨在為廣大隱形眼鏡佩戴者提供更加舒適和清晰的視覺(jué)體驗(yàn)。參天公司中國(guó)區(qū)總裁向宇在接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，眼健康行業(yè)在中國(guó)正在從單一的診療模式向全生命周期健康管理的模式拓展，從而孕育出更多元化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)場(chǎng)景。參天公司將加大在中國(guó)的資源投入，不斷探索符合業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品屬性的商業(yè)創(chuàng)新模式，打造在華發(fā)展的“第二曲線”，為守護(hù)更多人的視覺(jué)健康不斷努力。

參天公司在135年發(fā)展歷程中，始終專注于視覺(jué)健康，已經(jīng)形成了眼科處方藥、非處方產(chǎn)品（OTC）、醫(yī)療器械及創(chuàng)新服務(wù)等支柱業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)已成為參天公司在日本本土以外最大的海外單一市場(chǎng)，也是最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)。在向宇看來(lái)，中國(guó)的眼科市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)患者和消費(fèi)者的需求不斷升級(jí)，在眼健康領(lǐng)域的需求正在快速釋放。向宇認(rèn)為：“在業(yè)務(wù)占比、增長(zhǎng)潛力和速度、研發(fā)的傾斜投入等層面，中國(guó)都無(wú)疑是參天最重要的市場(chǎng)。”

今年4月，參天正式發(fā)布“參天中國(guó)2.0戰(zhàn)略”。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)，向宇介紹，在“參天中國(guó)1.0”時(shí)代，公司聚焦于醫(yī)院市場(chǎng)和處方藥，即青光眼、白內(nèi)障等治療領(lǐng)域。“隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)整體醫(yī)療供給和需求都呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，我們意識(shí)到業(yè)務(wù)的發(fā)展需要擁抱消費(fèi)者，去滿足嚴(yán)肅醫(yī)療之外的市場(chǎng)需求，挖掘新的機(jī)會(huì)和潛力。”向宇介紹：參天中國(guó)的戰(zhàn)略升級(jí)可以概括為“R-E-A-C-H”模式：Retail指零售渠道；E-commerce指電商渠道；Ahead指大灣區(qū)藥械通項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)家綠色通道盡快實(shí)現(xiàn)和提高創(chuàng)新藥的患者獲益；CSO指合同銷售外包，通過(guò)改進(jìn)合作模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化；Hospital指醫(yī)院渠道，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕青光眼、干眼治療領(lǐng)域，開(kāi)拓近視、過(guò)敏等疾病相關(guān)的新機(jī)會(huì)。“‘R-E-A-C-H’這五個(gè)字母表達(dá)了我們渠道拓展和業(yè)務(wù)升級(jí)的底層邏輯，更好地生根中國(guó)市場(chǎng)、擁抱中國(guó)消費(fèi)者的決心。”

向宇強(qiáng)調(diào)，參天全新的中國(guó)戰(zhàn)略并非只著眼企業(yè)本身，其投資也超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)能布局，升維至價(jià)值鏈深度整合。早在2024年上半年，參天公司位于蘇州工業(yè)園區(qū)的參天明日視界眼科生產(chǎn)基地正式竣工。新基地一期投資最大年產(chǎn)能超過(guò)8億支，將為中國(guó)市場(chǎng)提供更強(qiáng)的滴眼液生產(chǎn)和供應(yīng)能力，強(qiáng)化亞太地區(qū)供應(yīng)鏈韌性。

“參天公司是眼科領(lǐng)域在華研發(fā)投入居于前列的跨國(guó)藥企。我們?cè)谥袊?guó)有長(zhǎng)期投入的決心和魄力，這體現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)有自己的研發(fā)中心和行業(yè)頂尖的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在中國(guó)有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)基地。中國(guó)擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、健全的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)秀的人才體系和鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，我們對(duì)中國(guó)的本土研發(fā)創(chuàng)新和未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心。”向宇說(shuō)，在充分滿足中國(guó)患者和消費(fèi)者用藥需求的同時(shí)，在中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品還將惠及全球其他市場(chǎng)。中國(guó)業(yè)務(wù)是參天公司全球增長(zhǎng)的核心引擎，在未來(lái)，參天公司將向全球輸出“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”。

向宇談到，中國(guó)的眼健康行業(yè)目前仍然處于藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)格局，作為一家聚焦眼科的全球化企業(yè)，參天公司有責(zé)任和能力肩起重任，并呼吁各界共同關(guān)注眼健康領(lǐng)域、重視眼科疾病患者的健康需求，希望能助力打造中國(guó)本土眼科生態(tài)圈。“中國(guó)眼科市場(chǎng)的價(jià)值不僅在于規(guī)模，更在于通過(guò)生態(tài)協(xié)同釋放未被挖掘的潛力。我們希望更多擁有創(chuàng)新實(shí)力和專業(yè)積淀的制藥和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域企業(yè)參與到眼科賽道上來(lái)，為中國(guó)患者和消費(fèi)者的健康貢獻(xiàn)力量，為全民眼健康目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供新的解題思路。”（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 周明陽(yáng)）